換窗搭棚中介佣金點樣計先至唔會蝕底？

搞換窗搭棚工程，搵中介介紹師傅係唔少香港人嘅選擇，但係佣金點樣計先至合理？其實好多人中伏嘅地方唔係個百分比，而係啲隱藏條款，比如話「按工程進度支付」可能變成「拖數利器」，又或者「固定金額」喺工程延期時點調整。作為搭棚顧問，我同大家拆解下點樣避免佣金爭議。

佣金計算方式其實有好多種，好似固定比例、固定金額、按進度支付，或者混合模式。一般嚟講，香港換窗搭棚工程嘅中介佣金比例大概係工程總額嘅5%到15%之間，具體要睇工程複雜程度同中介提供嘅服務範圍。有啲中介可能會提供低百分比，但係之後又話有其他附加服務要額外收費，所以唔好淨係睇個百分比數字。

常見佣金計算方式對比

佣金與工程規模掛鉤，相對公平

若工程總額增加，佣金開支會上升

固定金額​

工程內容明確、規模較細或服務相對簡單直接嘅項目

容易預算，唔會因工程變動而影響

對於大型工程可能唔夠吸引中介落力

按工程進度支付​

工期較長或分階段進行嘅工程

分散支付壓力，將佣金與工程進度掛鉤

若工程延期，佣金支付都可能受影響

混合模式（例如基礎費用+比例）

需要中介提供持續跟進服務嘅複雜項目

平衡保障中介基本服務與激勵作用

計算相對複雜，需要清晰界定服務範圍

自問自答核心問題

• 問：點解有時簽約時個佣金比例睇落好低，但最後支付時卻多出一截？

  答：好可能係因為有「附加條款」。例如，佣金計算基數可能唔係淨工程費，而係包含咗材料費、運輸費等。另外，有時合同會寫明「按工程最終結算金額計算」，如果工程中途有增項，佣金自然會水漲船高。最好簽約前白紙黑字寫明計算基數同包含項目。

• 問：如果工程延期，佣金點樣計？

  答：呢個係最易引起爭議嘅地方。有些合同會寫明「按實際完成進度支付」，但無定義清楚延期點處理。理想情況係，佣金支付應該與工程實際完成掛鉤，而唔係單純按時間。如果係業主原因導致延期，佣金支付不應受影響；如果係施工方問題，可以協商調整支付節奏。

個人建議同心得

做咁多年搭棚顧問，我覺得最重要係「將所有可能性寫入合同」。唔好以為口頭講好就夠，特別是佣金支付條件、計算基數、延期處理呢啲細節。另外，對於大額工程，可以考慮分階段支付佣金，比如簽約、搭棚完成、換窗完成、清理完工呢幾個節點，咁樣對雙方都公平。

最好喺簽約前問多句：「如果工程中途有變，佣金點調整？」同「包唔包後續跟進服務？」。有啲中介報價平，但係後續少少嘢都要額外收費，加加埋埋可能重貴。

5條常見問題

1. 問：佣金通常幾時支付？

   答：視乎合同點寫。常見係簽約時支付一部分，工程完成後支付尾數。對於較大工程，可能會按工程進度分期支付。

2. 問：可唔可以完工後先一次過支付佣金？

   答：理論上可以同中介協商。但係對於中介來講，若果全程跟進但係最後先有報酬，風險較高，未必個個願意。可能需要喺佣金比例上作出妥協。

3. 問：如果對中介服務唔滿意，可以拒付或少付佣金嗎？

   答：關鍵睇合同點寫同有無證據證明中介無履行約定責任。如果合同寫明咗具體服務標準而中介無達到，可以先溝通協商。單方面拒付可能有風險。

4. 問：佣金係咪包晒中介所有服務？

   答：唔一定。有些報價可能只包基本介紹同初步協調，後續深入跟進、問題處理可能要額外收費。簽約前一定要問清楚。

5. 問：佣金稅務點處理？

   答：一般情況下，支付佣金的一方不需要代扣代繳稅款，由收受佣金的一方自行申報。但係最好保留支付記錄，並建議對方提供單據。