香港搭棚公司點樣制定有競爭力嘅商業方案？

發布時間：2026-01-03

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哈哈，諗住開一間搭棚公司？定係而家經營緊但係生意好似唔多上到軌道？香港成日都見到啲樓宇維修同工程，成日都需要搭棚，點解好似有生意但又難賺錢？其實呢，一個完整嘅商業方案可以話係成功嘅關鍵，今日就同大家傾下點樣由零開始，或者點樣幫現有公司升級轉型，等我哋一齊睇下點樣喺呢個市場度突圍而出。

點解要整商業方案？唔係有客有工人就得咩？

你可能覺得，搭棚唔係有工程就開工，收錢就算數咩？其實商業方案係幫你諗清成盤數，由點樣攞客、點樣報價、到點樣管理風險，全部都要白紙黑字計劃好。好似搜索結果入面提到，香港每年淨係公屋維修市場已經超過200億港元，私人住宅維修更加係五千幾間公司爭食，如果你冇一個清晰方案，好易喺價格戰度輸蝕。

點解咁多搭棚公司做做下就消失？我見過有師傅靠熟人介紹接job，但係冇諗過點樣擴大規模，結果幾年後仲係得三幾個工人。所以話，商業方案唔係得個講字，而係生存地圖。

從搜索資料睇到，香港搭棚市場可以分開兩大塊，我同你逐個講：

點樣揀自己個定位？ 你可以參考下面個表格，睇下自己適合邊種模式：

需要大量資金、牌照同埋技術認證

中小型地區公司

私樓維修、舊區工程

靈活性高、容易接細job

價格競爭激烈、利潤較低

專業化公司（例如搭棚顧問）

高檔住宅、商業項目

可以專注做高附加值服務，例如設計同埋安全評估

需要建立專業品牌同口碑

我個人認為，新手或者細公司最好由私樓市場入手，因為入場門檻低啲，之後先慢慢建立口碑同埋擴張。好似「搭棚顧問」咁，佢哋專注幫客度身訂造方案，避開價格戰，反而可以賺到更好利潤。

好多公司鍾意用免費報價吸引客，但係點先至唔會蝕底？根據搜索同我經驗，有幾點你要諗清諗楚：

成本點樣計：竹棚同金屬棚成本差好遠，竹棚每平方米約300港元，金屬棚租用就要600港元左右，仲未計運輸同倉儲。如果你報價唔計埋隱形成本，好似係倉租同埋垃圾處理，好易倒貼。
點樣避免價格戰：與其同人鬥平，不如突出你嘅增值服務。例如提供安全評估報告、或者用耐用物料，話到俾客知點解你貴得有道理。

其實報價最大陷阱係「客睇價錢你睇成本」，我見過有公司為咗搶job，報到好平，結果要用平價物料，最後成個棚唔夠一年就出問題。所以，報價唔係愈平愈好，而係要合理反映質素。

搭棚係高危行業，點樣將風險寫入商業方案？搜索結果提到，2025年大埔宏福苑大火就係因為竹棚同防護網嘅安全問題，造成嚴重後果。以下係一啲實用建議：

物料點樣揀：竹棚雖然平，但係易燃，燃點得200-250℃；金屬棚雖然貴啲，但係燃點高達1100-1350℃，安全好多。如果你做高風險工程，可能要用混合方案，底層用金屬、上層用竹，平衡成本同安全。
點樣符合法例：2025年3月起，新政府工程要有50%用金屬棚，而且保護網要用阻燃材料。你個商業方案一定要寫明點樣跟足法例，避免俾人罰款或者吊銷牌照。

我覺得，安全唔係成本，而係投資。試下同客講，用安全方案可以減低保險費同埋法律風險，咁樣佢哋會更願意畀多少少錢。

而家搭棚行業都講緊升級，你個商業方案有冇諗過點樣與時並進？搜索提到，香港而家有「超級竹」同埋「竹鋼混合系統」呢啲新技術，可以提升強度同埋耐用性。以下有幾點可以考慮：

科技唔一定好貴，例如用平板電腦同客即時改圖，已經可以提升專業形象。試下將呢啲寫入商業方案，話俾客知你係行得前過人。

講到尾，整商業方案最大好處係逼你諗清楚成盤生意點行。我見過有搭棚公司老闆，接job接得好順，但係冇諗過點樣培訓新人或者點樣應對政策轉變，結果政府推金屬棚嗰陣，佢哋就跟唔上。所以話，定期更新個方案，當係同自己個生意對話。

另外，香港市場變得好快，好似而家後生仔唔願入行，竹棚工平均年齡過55歲，你個方案一定要諗下點樣吸引新人，例如同職業訓練局合作，或者提供在職培訓。總之，唔好等到冇工人先嚟後悔。