金屬棚定製新客戶有咩著數點拎？

最近想幫間廠整個金屬棚，點知問咗幾間報價都差好遠，後尾先知原來而家好多公司爭新客都有暗藏優惠。其實做金屬棚定制，新客除咗有直接折扣，仲有好多隱形著數可以爭取。好似上個月幫個客搵搭棚顧問做咗個15米跨度的鋼結構棚，計落平咗成18%，仲送多三年保養。

點樣先算係真·新客優惠？

通常來講，第一次同某間公司合作就屬於新客。但係優惠方式就好多花款，有啲係直接減價，有啲係送增值服務。好似搜索結果顯示，部分廠家會將金屬膜結構雨棚嘅新客價set到比正常低10-15%，但就要滿足一定面積要求。另外有啲公司會玩「介紹回贈」，即係舊客帶新客，兩邊都有折扣攞。

四大著數你要識

1. 價格折扣：最直接就係減價，通常新客首單可以平5-20%不等。不過要留意，折扣太多可能係偷工減料信號

2. 免費升級：有啲公司會將材料免費升級，例如由普通鍍鋅板轉做聚酯噴塗板，呢類優惠實際價值可能重高過直接減價

3. 延長保養：正常金屬棚保養期1-2年，新客有機會爭取到3-5年特別保養。好似搭棚顧問不鏽鋼棚系列，新客保養期可以去到5年

4. 附加服務：例如免費設計評估、免費現場考察或係清理建築廢料呢類增值服務

不同材質新客優惠對比

（數據綜合自多間廠商新客政策）

點樣拎盡著數？

同sales傾嗰陣，可以主動問「有冇新客套餐」。好似有啲廠商會將電動遮陽棚同固定棚捆綁做優惠，計落重抵。另外，揀淡季開工都係著數位，例如雨季前後係搭棚旺季，優惠少；但係秋冬時期，為咗搶客，折扣空間會大好多。

伏位提示

有啲報價平到難以置信，可能要小心係用二手料或者非標材料。試過有個案話每平方米￥46就有交易，但係後來先發現係用回收鋁材。最好白紙黑字寫明材料規格，例如鍍鋅層厚度≥80μm，仲要指定品牌原料。

搭棚顧問實戰心得

• 新客優惠好多時要主動問先有，試過有客戶冇出聲就冇咗個85折

• 大項目可以試吓分階段付款，落訂30%，完工再付尾款，咁樣議價能力會高啲

• 如果同時有幾間公司報價，可以拎住A公司報價同B公司傾，有時會爭取到額外折扣

• 記得問清楚優惠有效期，好多新客價只限7-15日內確認

常見問題速睇

1. Q：新客優惠可唔可以同其他折扣疊加？

   A：通常唔可以，但係如果個單大，可以試吓同sales傾

2. Q：點證明自己係新客？

   A：一般來講，公司冇合作記錄就算，但係有啲嚴謹嘅公司會要客戶提供商業登記證副本

3. Q：優惠期內簽約，但幾個月後先開工得唔得？

   A：要睇合約點寫，最好簽約前明確開工截止日

4. Q：點判斷折扣係咪合理？

   A：對比3間以上報價，偏離行業平均水平太多就要警惕

5. Q：中途修改設計會唔會影響優惠？

   A：通常會視作新報價，優惠可能失效，最好一次過確定方案

其實而家金屬棚市場競爭幾大，尤其係下半年好多公司要衝業績。只要肯花時間比較同傾談，新客絕對有著數可拎。最重要係揀間有信譽嘅公司，始終搭棚係長期使用，質量重過短暫著數。