香港金屬棚老客戶點樣攞到最抵優惠？

講起香港最近嘅金屬棚市場，真係可以用「風起雲湧」四個字來形容。自從大埔宏福苑發生咗場五級大火之後，全城即刻對棚架安全問題緊張起嚟。發展局已經要求所有地盤七日內交阻燃性能報告，仲加速討論緊點樣用金屬棚替代傳統竹棚。作為搭棚顧問，我最近收到最多嘅查詢就係：「金屬棚而家咩價位？」同埋「如果我係老客戶，有冇特別著數？」今日就同大家深入傾下呢個話題。

金屬棚同竹棚，價錢差幾遠先？

講到金屬棚報價，真係要同竹棚擺埋一齊比較先清晰。根據業界數據，竹棚成本大概每平方米80至300港元，而金屬棚架嘅初始成本雖然高啲，但係可以循環再用好多年。具體啲來講，金屬棚成本通常係竹棚嘅兩到三倍。

點解會有咁大差別？等我同大家拆解下：

• 材料成本：金屬材料本身貴過竹，而且需要特殊處理防鏽

• 運輸同存放：金屬組件又大又重，需要大型車輛同倉庫

• 安裝技術：需要更專業嘅技術人員，香港而家呢類師傅唔算多

不過話說回頭，雖然金屬棚初始投資高，但係如果計返成個使用周期，其實未必真係貴過竹棚。點解？因為金屬棚可以反復使用，好似搭棚顧問幫客計過條數，一個優質金屬棚用五年以上絕對無問題，計落每年成本其實同成日要換嘅竹棚差唔多。

老客戶優惠，到底有著數啲乜？

作為搭棚顧問，我成日同客講，而家市場競爭大，好多公司都會對回頭客特別照顧。通常老客戶優惠會包括呢幾方面：

價格折扣：一般會有5%至15%嘅工程費折扣，視乎工程規模

優先排期：而家金屬棚需求大，有優先安排可以快好多開工

免費檢查：完工後定期有師傅上門檢查同維護

物料升級：有時會免費幫你將部分部件升級做更耐用款式

不過都要提提大家，唔好只係睇折扣幾多，都要睇返公司信譽同服務質量。好似最近宏福苑單嘢，就係因為間工程公司紀錄不良，先至搞出大頭佛。所以話，揀對承建商真係好緊要。

點樣先可以攞到最著數嘅報價？

根據搭棚顧問經驗，想攞到合理報價，有幾個技巧可以同大家分享：

選擇合適時機：通常雨季前後係旺季，如果可以避開呢段時間，可能會有更好價錢。好似今年年底可能係好時機，因為好多公司要衝業績。

清楚講明需求：包括棚架尺寸、用途、使用時間等等，越詳細越好報價。最好有現場照片或者圖則，等承建商可以準確評估。

比較多間報價：但唔好只係睇價錢，要睇埋包啲乜、用料點、保養幾耐。好似搭棚顧問成日同客講，平野可能係最貴，尤其係安全相關嘅嘢。

傾付款條件：可以試下傾分期付款，減輕一次過支付壓力。

香港環境特殊，金屬棚安裝有咩要注意？

香港樓宇密集，街道狹窄，安裝金屬棚真係有好多挑戰。好似啲舊樓，設計上根本冇考慮過金屬棚安裝，有時真係幾頭痛。

另外，金屬棚夏天會燙手，儲存都需要更大空間。所以話，選擇金屬棚唔係簡單嘅事，要考慮好多實際因素。作為搭棚顧問，我建議大家一定要搵專業人士上門睇位，評估清楚先好決定。

個人心得同建議

做咗搭棚顧問咁多年，我覺得而家係香港棚架行業嘅轉折點。金屬棚無疑係安全啲，但係推廣需要時間同配套。對於想轉用金屬棚嘅客戶，我有幾個建議：

第一，唔好盲目追求最低價，要綜合考慮安全性、耐用性同售後服務。好似宏福苑單嘢，就係因為慳咗啲唔應該慳嘅錢，結果造成更大損失。

第二，如果係老客戶，不妨同相熟承建商傾下長期合作方案，可能會有驚喜。例如簽訂年度維護合同，或者打包幾個項目一齊做，通常都會有更好價錢。

第三，無論選擇竹棚定係金屬棚，施工質量同監管先係最重要。正如業內人士所講，「你自己不自律，官方就會出手」。所以話，揀選有信譽、負責任嘅承建商真係好關鍵。

最後都想講句，安全真係最緊要。與其等到出事先來後悔，不如一開始就做好準備。希望各位業主同業界朋友都可以搵到最適合自己嘅解決方案。

常見問題

1. 老客戶優惠係咪適用於所有類型工程？

通常優惠會因應工程規模同類型而有所不同，一般大型工程或者長期合作項目會有更多著數。

2. 金屬棚係咪完全防火？

雖然金屬棚耐燃性比竹棚高，但並非完全防火。受熱到某一高溫時都可能變形甚至倒塌，所以施工現場火源管理依然重要。

3. 點樣判斷金屬棚供應商係咪可靠？

要檢查供應商有冇相關認證，同埋要求提供過往類似工程案例同客戶評價。好似宏福苑間工程公司就有不良紀錄，呢啲真係要避開。

4. 舊樓維修點樣解決金屬棚安裝空間問題？

可以考慮使用可折疊組件或者混合設計，喺空間受限區域保留部分竹棚靈活性，同時在關鍵位置使用金屬棚增強安全性。

5. 政府對金屬棚有冇咩具體支持政策？

發展局已要求最新批准嘅公共建築工程，最少要使用一半嘅金屬棚架，未來會進一步擴大適用範圍。