大埔冷氣搭棚，簽長期合約點樣先可以更平？

你有冇計過數，每年夏天為咗部冷氣搭棚洗機或者維修，前前後後要使幾多錢？尤其住喺大埔嘅村屋或者獨立屋，部冷氣主機裝喺外牆，唔搭棚根本搞唔掂。每次打去問價，個師傅報完你都心噏一下，點解次次都好似唔同價，而且感覺越嚟越貴。其實好多人，包括我以前都唔知，原來冷氣搭棚呢家嘢，同網絡公司簽約一樣，有得簽長期合約，而且計落條數隨時平一大截。點解我哋成日收到嘅“冷氣搭棚 報價”都咁浮動，點樣先可以將呢筆必須但肉赤嘅開支定落嚟，真係要睇落去。

首先我哋要拆解，一次過嘅搭棚報價，究竟點樣計出嚟。佢唔係一個師傅隨口噏，而係基於幾個實實在在嘅成本。第一梗係物料成本，即係嗰棚竹或者鋁架要幾多錢，仲有木板、安全網呢啲。跟住就係運輸同倉存，你估啲竹同架咁易搬咩，又要搵車又要搵地方擺。第三係人工，呢度佔好大份，一個有經驗嘅搭棚師傅日薪唔平，而且至少要兩個或以上一齊開工。最後就係公司嘅行政同利潤。每次你單獨 call 一次工程，佢哋就要為你重新計一次呢條數，由運料到派師傅，每一個環節都係獨立成本，咁樣報出嚟個價，點會唔係“海鮮價”？

噉簽長期合約，原理係咩？好簡單，就係將你未來幾年，可能每年一至兩次嘅搭棚需求，打包成一個計劃賣畀你。對於搭棚公司嚟講，佢哋可以提前鎖定一個穩定客源，規劃起上嚟就輕鬆好多。比如話，佢知道你每年四月同九月都會需要搭棚洗冷氣，佢就可以提前將物料同人手安排妥當，減低咗臨時調配嘅附加成本。而呢啲因為計劃性而節省落嚟嘅成本，佢就可以回饋一部分畀你，令到每次服務嘅單價降低。對你嚟講，最大好處就係將一項不確定嘅開支，變成一個固定嘅、可預算嘅年度項目，唔使次次都心大心細格價。

你可能會問，咁係咪即係綁死自己？唔可以話完全冇限制，但好處同壞處要擺出嚟一齊睇。我用一個簡單對比表，等大家易明啲：

見到啦，長期合約唔係神奇到免費，但佢將一種混亂嘅消費模式，變得有計劃同可預測。尤其對於有幾部冷氣，或者間中需要維修外牆、窗戶嘅業主，一年簽一次約，將幾次服務打包，個折扣幅度會更明顯。

講到呢度，你可能最關心嘅核心問題就嚟啦：“咁點樣確保間公司信得過？簽咗約佢服務變差或者加價點算？”​ 呢個問題問得非常好，亦係簽長約最大嘅風險所在。我嘅經驗係，唔好貪最平嗰間，而要揾一間口碑好、有信譽嘅。點樣揾？唔好單靠網上廣告，最好問下同區嘅鄰居、朋友有冇用開邊間，親身經驗最可靠。同埋，簽約前一定要白紙黑字寫明服務範圍。例如，合約包幾多次搭棚？每次服務時數幾長？包唔包清走棚架廢料？如果超出範圍點樣計錢？假日開工使唔使附加費？將所有你諗到嘅細節寫落合約，避免之後有爭拗。

至於加價，正規公司一般會喺合約寫明，合約期內價格不變，續約時可能會按通脹調整，但呢啲都應該有條款跟。如果份約乜都冇寫，就要打醒十二分精神。記住，一份保障雙方嘅合約，內容應該越詳細越好，唔係越簡單越好。

所以我成日同朋友講，與其每年夏天先急急腳周圍問“搭棚 工程 邊間平”，不如趁淡季，即係秋冬時間，主動出擊去規劃同詢價。嗰個時候師傅冇咁忙，有心機同你傾份約點訂，甚至議價空間都大啲。你揾到間靠譜嘅，簽份兩年約，以後就少一樣煩惱。有啲公司甚至會提供年度檢查服務，喺搭棚洗冷氣之餘，順便幫你望下外牆有冇鬆脫嘅石屎或者危險，當多一重保障。

最後我想講，無論你最後決定簽散單定係長約，最緊要係做一個精明嘅消費者。唔好怕問，問清楚每一個收費細節；唔好怕比較，攞多兩三間報價單返嚟對下。將搭棚呢件事，當作一個家庭項目咁去管理，而唔係一個突如其來、任人開價嘅麻煩，咁樣你先可以真正攞到著數。我自己就偏好計劃同掌控，所以會傾向選擇一間有信譽嘅公司簽份清楚嘅長約，你呢，又點睇？

常見問題：

1. 長期合約一般要簽幾耐？

   通常由一年到三年不等，最常見係兩年合約，對雙方嚟講時間都比較合理。

2. 如果合約期內只係用咗一次服務，會唔會好唔抵？

   呢個要睇你點定義“抵”。長約嘅目的係鎖定單價同方便預算，而唔係搏用盡次數。即使你只用一次，但只要該次服務嘅折後價，已經平過你出面搵散單，同時你又享受咗預約優先，某程度上已經回本。

3. 合約包唔包搭棚期間嘅意外保險？

   呢點非常重要！正規嘅搭棚公司必須要為工程購買第三者責任保險，以防物料跌下整傷人或財物。簽約前必須主動詢問，並要求對方提供保單證明。

4. 可唔可以將搭棚同冷氣清洗、維修綁埋同一份合約？

   可以，而且咁樣做通常更著數。你可以同公司傾一個“搭棚連冷氣保養”嘅套餐，佢哋好多時有合作開嘅冷氣師傅，可以提供一條龍服務，價錢可能比你自己分開搵更平。

5. 點解有人話應該揾“搭棚顧問”？

   所謂“搭棚顧問”，其實係一啲熟悉行業、但獨立於任何搭棚公司嘅專業人士。佢哋可以幫你客觀分析報價單、審核合約條款，甚至推薦幾間合資格公司畀你選擇，尤其適合對工程完全冇概念、又怕被騙嘅業主。對於大工程或者長約，呢筆顧問費可能係值得嘅投資。